流通2強が営業減益、台頭するコンビニ

　普段から買い物をするといえば、コンビニがほとんどで、滅多なことでスーパー、ましては百貨店へは行かないのが、私の生活パターンです。価格がやや高めに設定されているとはいえ、その便利さもさることながら、スーパーなどにもいえますが、多くのポイントがゲットできる点で、私はコンビニを積極的に利用しています。特に、ポイントは、10倍、20倍ポイントの商品を提供しているケースもあり、やや踊らされている感は否めませんが、コンビニのポイント戦略にどっぷり浸かっているのが私のライフスタイルです。

　以前は、百貨店に足を運び、プラダのバッグを購入したことがありました。また、デパ地下で販売されている総菜の品質の良さから、会社からの帰りがけに、ちょくちょくと百貨店へと足を運ばせていた時期もありました。近所のスーパーも、午後7時〜8時くらいには、総菜の価格が30〜50%の値引きとなります。そのため、それを狙ったかのように、平日でも一旦、家に帰ってから、スーパーへわざわざ出かけるということをしていました。しかし、今では、仕事に追われる中、ポイントの魅力もありますが、狭い店舗に求める商品が必ずあるということで、コンビニの比率が高まっています。上図は、経済産業省発表のスーパー（大型）、百貨店、コンビニの売上高の推移を示したものです。百貨店の衰退とスーパーの伸び悩む一方で、コンビニは、売上高の着実に伸ばしています。コンビニの一人勝ちの様相を呈しています。

　そうした中で、セブン・イレブン、ローソン、ファミリーマートが好調な決算だったようです。一方で、流通2強であるイオンとセブン＆アイ・ホールディングスの2013年2月期の中間決算発表がされました。両社ともに売上高は増加しているものの、営業利益はともに減益となっています。特にセブン＆アイ・ホールディングスの傘下には、業績好調なコンビニ、セブン・イレブンがあることから、総合スーパー事業の厳しさが伺えるところです。セブン＆アイでは、今後、リストラを進めることを発表しており、余剰人員をコンビニ事業へと振り向けることを押し進めます。イオンとセブン＆アイに関する記事が2012年10月13日付毎日新聞朝刊に掲載されていましたので紹介します。記事の題目は『流通2強、営業減益。8月中間決算、スーパー事業不振で』です。以下引用文。

　『イオンとセブン＆アイ・ホールディングスの「流通2強」の12年8月中間連結決算が12日、出そろった。両社とも営業利益が減少したが、主因は総合スーパー事業の不振。特にセブンは好調なコンビニエンスストア事業でカバーできず、13年2月期連結決算の営業利益見通しを従来予想から70億円減の3080億円に下方修正。イトーヨーカ堂のコスト削減など総合スーパーの改革を急ぐ。【立山達也】

　売上高はイオンが前年同期比8.3%増の2兆7192億円で、中間期では11年に続いてセブン（4兆4506億円）を上回った。一方、営業利益はイオンが前年同期比7.5%減の706億円、セブンが2.0%減の1471億円。両社とも総合スーパー事業が低調だった。イオンは特に家電や衣料品の落ち込みが大きく、同事業の営業利益は48.7%減の77億円。セブンも衣料品などの不調で56.0%減の92億円だった』

　こうして記事を読んでみると、売上高は増加している一方で、粗利の大きい衣料品等での販売不振が利益率の低下に結びついているようです。確かに、衣料品ではユニクロなどが急成長しています。同社の売上高は2012年8月期決算では9,286億円にものぼり、総合スーパーであるイオン、セブン＆アイの同部門の売上高減少へと直結していることが考えられます。しかし、ユニクロが提供する商品の品質は高く、加えてデザイン的にも優れていることから、挽回は難しいといえます。総合スーパーは、コンビニというカテゴリーキラーと衣料品専門店、そして家電量販店などとの熾烈な競争を展開しています。やや勝ち目がないことも否定できませんが、デフレ経済が進行している中で、どの業種も消耗戦を強いられているのが実際のとろこでしょう。

ユニクロに苦戦の兆しか、ビックロの店舗オープン

　2012年9月27日に、家電量販店ビックカメラと衣料品販売のユニクロが、コラボを組む新しい店舗「ビックロ」が新宿にオープンしました。開店前の9時45分には4,000人規模の行列ができ、同店舗の注目度が伺えます。これは、ビックカメラの既存の店舗を改造したもので、地上8階地下3階の規模を誇ります。陳列はユニークで薄型テレビの横で、ダウンジャケットやヒートテックの下着などが販売されています。

　私も個人的には、衣料品はユニクロ、家電製品はビックカメラで購入しているパターンが多く、岡山県にも同様な店舗ができれば歓迎したいところです。家電量販店は、経営統合が進んでいることが度々報道されており、厳しい経営環境が知られています。一方で、ファーストリテイリングが親会社であるユニクロは、向かうところ敵なしという印象を持っていましたので、業況は問題なしであると勝手ながら考えていました。しかし、家電量販店側からの強いニーズがあったものの、ブランドイメージを大切にするファッショ業界のユニクロ側が、コラボを応諾した背景には、ユニクロも、うかうかしていられないという現実があるのではないかと考えました。

　そこで、ファーストリテイリングの業績について少しばかり調べてみました。右図は、ファーストリテイリングのホームページ掲載のデータから作成した、同社の売上高と店舗数の推移を示したものです。売上高は、2010年8月期までは順調に伸びていたものの、2011年8月期は小幅な増加に留まりました。店舗数も2010年をピークに減少へと転じており、厳しい実態が浮かび上げってきます。このことから、「ビックロ」の登場も、家電量販店サイドからのものではなく、両者の置かれている事情からだということが分かります。

　そして、海外大手の衣料品販売大手との競争に関して、2012年10月6日付朝日新聞朝刊にユニクロの記事が掲載されていましたので紹介します。因みに、私はファッションには疎く、同記事のデータにあるGAPはかろうじて知っているものの、H&Mは何となく知っている、ZARAに至っては全く知りませんのでご了承願います。記事の題目は『ユニクロ、米西海岸へ。激戦区で世界に存在感』です。以下引用文。

　『ユニクロが5日、米サンフランシスコに西海岸初の店を出した。海外で稼ぐライバルに比べて圧倒的に本国・日本に頼っているが、3年後には海外売上高を国内より多くする目標だ。（中略）

　ユニクロは米国進出で一度つまずいた。2005年にニュージャージー州で出店した3店が、いずれも翌年閉鎖に追い込まれた。06年11月の再出発では知名度向上を狙い、高級ブランド店が軒を連ねるニューヨークに売り場面積3300平方メートルの大型店を構えた。話題が呼び、客足は安定した。

　サンフランシスコでの地名度はまだまだ。開店準備中の店員に「どの国の店?」と聞く通行人もいた。このためビル壁面の巨大広告や、ラッピングバスで大々的に宣伝中だ』

　ユニクロの売上高は、国内6,001億円に対して、海外は937億円にとどまっています。そして、海外への出店数はアジアが中国を中心に9割と占める一方で、欧米は1割に過ぎません。国内市場での成熟化が叫ばれている中、衣料品量販のユニクロの海外への進出は当然の流れです。もっとも、欧米である程度のシェアを握っている自動車などとは逆に、ユニクロは、アジア地域への進出では離陸しつつある一方で、欧米市場では足踏みしています。同社は今後、売上高の5割以上を海外で稼ぐとしていることから、如何に欧米市場を開拓するかがカギとなっています。